Chargé de développement commercial institutionnel (F/H)

Rattaché(e) à la Responsable du Développement Commercial Institutionnel, vous contribuez au développement des activités d’AMARANTE Institutions Internationales. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de réponse aux appels d’offres institutionnels et européens : veille, identification des opportunités, analyse, préparation des offres, coordination avec les partenaires et suivi des dossiers. Le poste comporte également une dimension de coordination d’équipe, avec l’accompagnement de chargés de projets juniors et la contribution à la structuration des activités.

 

Pilotage et accompagnement d’équipe

• Organiser et coordonner l’activité d’une équipe de chargés de projets juniors.
• Répartir les sujets et les priorités, suivre l’avancement des travaux et garantir la qualité des livrables.
• Contribuer à la structuration de l’équipe, notamment à travers l’identification, le recrutement et l’intégration de profils juniors.
• Accompagner la montée en compétence des collaborateurs et contribuer à la performance collective de l’équipe.

 

Développement commercial

• Assurer une veille active et analyser les opportunités de développement auprès de clients institutionnels européens, internationaux et nationaux.
•  Piloter ou contribuer à la préparation des propositions commerciales et des réponses à appels d’offres, sur les volets administratifs, techniques et financiers.
• Participer à la définition de la stratégie de réponse et au positionnement du groupe sur ses marchés cibles.
• Garantir la cohérence, la qualité et la conformité des dossiers soumis.
• Mettre à jour et fiabiliser les outils de suivi de l’activité commerciale et des opportunités.
• Contribuer à l’amélioration des supports, méthodes et processus de pilotage, et participer à la structuration globale de l’activité institutionnelle.

 

Gestion des partenariats

• Identifier, qualifier, développer et animer un réseau de partenaires, sous-traitants et experts mobilisables selon les opportunités.
• Entretenir des relations de travail solides et durables avec les partenaires existants et potentiels.
• Coordonner les échanges avec les parties prenantes externes dans le cadre de la préparation des offres et du suivi des projets.
• Contribuer au développement de nouvelles coopérations et représenter ponctuellement le groupe dans des démarches de prospection et de rayonnement.

 

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